昆山金澄光電科技有限公司
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近年來,led顯示屏行業(yè)已步入高成本、低毛利、競爭大的泥沼之中,雖整體而言,led顯示屏的蛋糕越來越大,但產(chǎn)品產(chǎn)量和企業(yè)數(shù)量的增長速度卻也不逞多讓。企業(yè)想要掙脫桎梏,獲得更大發(fā)展,著實不易。深究這種競爭殘酷、"價格戰(zhàn)"無休止的原因,不乏行業(yè)創(chuàng)新能力弱、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的因素在"推波助瀾"。
誠然,每每說起創(chuàng)新,也算是業(yè)內(nèi)"老生常談"的問題了,難免有人會感嘆"知之非難,行之不易"。創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,業(yè)內(nèi)也一直在談論,但具體方向和方法該是怎樣的?如何創(chuàng)新,才能真正贏得行業(yè)和企業(yè)的長遠發(fā)展?
技術(shù)創(chuàng)新:堅持核心為主、外形為輔
縱觀led顯示屏行業(yè)的發(fā)展歷程,經(jīng)過十多年的技術(shù)革新,已衍生出不少新型產(chǎn)品,如近來火熱的小間距l(xiāng)ed顯示屏、透明屏、異型屏,以及燈條屏、柔性屏等等。這些產(chǎn)品中,除小間距產(chǎn)品為技術(shù)升級外,其余大多為形態(tài)上的改變,這樣的改變對于led顯示屏的更廣泛應用也非常有利。但同時,這種現(xiàn)象也反映出了一個事實:涉及更核心的、更迫切需要的技術(shù)革新,鮮少出現(xiàn)。就如優(yōu)化安裝流程、解決散熱問題、簡化用戶操作、減少長時間觀看帶來的不適感等等,這類關(guān)于產(chǎn)品生產(chǎn)制造、穩(wěn)定性、用戶體驗等方面的技術(shù)提升,進程仍較慢。
總體而言,從led顯示屏產(chǎn)品的升級換代歷史及市場需求來看,核心技術(shù)方面的升級革新,帶來的影響更加長遠而廣泛。如小間距產(chǎn)品的出現(xiàn),不僅淘汰了一部分清晰度較低的led顯示屏產(chǎn)品,還搶占了一部分其他顯示產(chǎn)品的市場,帶動了當下市場需求。由此可見,涉及核心技術(shù)的創(chuàng)新,有利于增強企業(yè)的整體實力及競爭力,甚至對led顯示屏行業(yè)的整體提升、市場開拓也有著不可估測的推動作用。
此外,無論是小間距,還是燈條屏、透明屏等產(chǎn)品,其研發(fā)生產(chǎn)都是由市場應用方反饋意見,表達其在清晰度、外形等方面的要求,反過來促使企業(yè)進行專門研發(fā)的模式??v然這類研發(fā)模式能夠保證研發(fā)的市場價值,但也使企業(yè)缺乏主動創(chuàng)新意識,沒有形成聯(lián)合上下游、周邊配套設(shè)備等各方,并與技術(shù)研究機構(gòu)合作進行的,更核心、更主動的研發(fā)模式,嚴重局限了行業(yè)創(chuàng)新的進程。
細節(jié)創(chuàng)新:勿以"創(chuàng)新"小而不為。實際上,眾多企業(yè)并不具備進行核心創(chuàng)新的能力,那是否意味著他們與創(chuàng)新"無緣"?顯然不是,任何創(chuàng)新有利于產(chǎn)品的提升,都是值得肯定的。
沒有任何一款產(chǎn)品從誕生開始就是完美無瑕的,led顯示屏也一樣。最初的led顯示屏只能以后維護的方式修理,而現(xiàn)在個別廠家對產(chǎn)品做了一些創(chuàng)新調(diào)整,生產(chǎn)出可以前維護的led顯示屏,不僅擴大了led顯示屏的應用場所,也實現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化,提高了產(chǎn)品競爭力。同樣,一些企業(yè)別出心裁,研發(fā)生產(chǎn)出帶節(jié)能效果的led顯示屏,能降低耗電量,為用戶節(jié)省成本,也成為產(chǎn)品的一大亮點。此外,還有一些企業(yè),采用高散熱性能的原材料生產(chǎn)制造led顯示屏,使產(chǎn)品可省去散熱零部件,并且降低了產(chǎn)品過熱而帶來的故障問題,大大提高了產(chǎn)品的市場競爭力。
這些案例,也在警示led顯示屏行業(yè)的所有企業(yè),創(chuàng)新并非紙上談兵,要有創(chuàng)新的決心和行動,才有可能促進自身產(chǎn)品性能和品質(zhì)提高,從而令企業(yè)在競爭中處于優(yōu)勢地位。
推廣創(chuàng)新:"查無此品牌"?口碑為本!因為led顯示屏行業(yè)圈子較小,很多企業(yè)廠家都認為,要拓展市場、打造品牌形象,應當著重營造口碑效應,提高業(yè)內(nèi)的認可度和知名度,大范圍的推廣則可有可無。不可否認,這是精準的推廣方式。比起日常消費品,led顯示屏的客戶范圍相對狹窄,過多的推廣確實得不償失。但也正是這樣務實的想法,以致國內(nèi)品牌即便在國際上占據(jù)較大市場份額,知名度也比不上一些國外品牌,既不利于品牌成長建設(shè),也不利于潛在市場的開發(fā)。
另外,隨著led顯示屏的應用越來越廣泛,潛在的客戶群體也隨之擴大,在這樣的情形下,單純靠圈內(nèi)口碑效應,無疑在市場推廣方面失去了先機。因為人們或多或少都存在先入為主的觀念意識,對潛在客戶群體灌輸自己品牌文化是一種前瞻性宣傳。不僅提高了品牌知名度,還無形中擴大了品牌影響力,形成企業(yè)的軟實力。
就如手機品牌中,小米強調(diào)科技和性價比,華為以民族品牌自居,VIVIO和OPPO則走潮流時尚路線,當國產(chǎn)手機興起時,這幾個品牌躍然占據(jù)銷量榜前幾名。同理,led顯示屏企業(yè)也應當相應地在品牌及推廣上多下功夫,包括品牌的定位、形象等等,建立起消費者認同的、有共鳴的品牌文化,才能在更好地開發(fā)潛在市場,獲得更多客戶。
模式創(chuàng)新:小池爭食,不如"相忘于江湖"
目前市場擴張速度有限,中小led顯示屏企業(yè)眾多、產(chǎn)量大、存貨多,在"僧多粥少"的情形之下,如何才能掙脫毛利率越來越低、生產(chǎn)成本越來越高的情況?其中最"皆大歡喜"的方式,便是開拓新的市場藍海。
雖說現(xiàn)今led顯示屏的應用也愈加廣泛,但相對而言,led顯示屏在商顯、市政、教育、工業(yè)等新興領(lǐng)域的滲透率還有待提高。這也表明,led顯示屏的待開發(fā)市場潛力巨大,待發(fā)掘市場仍非??捎^,led顯示屏企業(yè)應拓寬視野,不應局限在當前的市場內(nèi)"搶食",而應當探尋更多應用領(lǐng)域和潛在用戶,將"蛋糕"做大。
目前,并非所有存在大屏顯示需求的商家都會了解led顯示屏的優(yōu)勢并選擇它,因此LED屏企在市場教育、宣傳方面仍需要多下功夫,以讓更多有此類需求的人群對led顯示屏和其他顯示產(chǎn)品的區(qū)別有更深的認識,強化對產(chǎn)品的認可。從而將更多的潛在客戶轉(zhuǎn)化為實實在在的客戶,發(fā)掘更大的市場藍海。
創(chuàng)新是企業(yè)無論處于哪個發(fā)展階段,都需要解答的命題。當前l(fā)ed顯示屏行業(yè)正處于洗牌整合的發(fā)展階段,此時如能加緊實現(xiàn)突破性創(chuàng)新,無異于"彎道超車",將其他競爭對手遠遠拋在身后。對行業(yè)而言,新鮮血液的注入,也有利開拓市場,減輕業(yè)內(nèi)競爭壓力,緩解企業(yè)間劍拔弩張的局面。此外,創(chuàng)新也能促進國內(nèi)led顯示屏行業(yè)整體實力的提升,擴大中國在國際市場的份額和影響力。
(來源:慧聰LED屏網(wǎng))